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广西快3计算方法,2014年销售员年度工作总结范文_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档

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2014 年销售员年度工作总结范文 XX 精心整理了 2014 年销售员年度工作总结范文,望给大家带来帮 助! 工作总结 1 在一个月的前期销售中,总销售额为 9315 元,总商 品成本为 7131.7 元。广西快3计算方法 不扣除提成与其他经费,共营利 2183.3 元。 共销售单位商品 386 个,完成了销售目标的 32.16%。 一.自我检讨: 实际销售额远低于目标销售额。 经过分析原因如下: 1.过高的估计市场的需求。 很多消费者在我们的商品进入市场之前,已经购买了相关产品。广西快3计算方法 而且在刚开始销售期间,无实体店,导致有的消费者不放心购买。 2.商品进入市场的时机比较慢。 由于今年的天气气温反常,冬天来的特别晚,导致难以判断进货 的时期。 而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。 原以为只有到天气开始降温,消费者才开始购买。 其实不然,很多消费者已经提前很多购买了相关产品。 3.对商品进货量的预知能力严重不足。 导致了有的商品卖到接近总销售数量的 1/4,而有的商品却一支未 卖出去。 同时由于此原因,导致有的货品库存量过高。 4.在派人员进行上门销售时,缺乏合理有效的分配方式。 导致有的宿舍重复推销,浪费了人力资源。 并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。 5.对推销人员货物的供给量存在问题。 原则上,每一位推销员有一整套(28 个)商品。广西快3计算方法 但实际操作中,因为推销员是实行上门销售。广西快3计算方法 所以,有的推销员会一次性拿多一点货,方便上门推销时,消费 者购买了某商品后,可以及时补满货版,再进行其他宿舍的推销。广西快3计算方法 由于对供给推销员时,货物的数量那排不当。 导致自己的库存不够,可调配的库存过少。 其中,水分润唇膏就是因为这个问题,导致可调配库存过少,而 再向进货商进货。广西快3计算方法 最后,推销员手上的唇膏卖不出去,全部退回来,导致压货过多。 二.实际销售过程: 1.定位销售价格: 在考虑了进货价,初步员 工提成设想,经费开销,广州市内市场价格后,对商品价格进行了定 位。 最终确定商品的价格小幅度的低于市场价,原因如下:第一,考 虑到了商品价格比市场价格低太多的话,怕降低了消费者对商品真假 的信任程度。 第二,考虑到过低的利润,根本无法来分配员工的提成和经费开 销。 第三,有足够高的盈利空间,有利于商品在销售过程中的调度。 例如:有的消费者购买了多个商品时,可给与适当的价格优惠。 也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。 2.提成分配: 在提成方面,为了激发推销员的积极性。 给出了比较高的提成回报。 并以不同销售量按不同单位提成回报。 最高可获得 3.5 元/支的提成。 高提成,第一可以促进效益的工作热情。 第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。 让销售网络快速的在市场中蔓延开来。 寻找推销员,除了基本能力与信用度外,还从两个方面对市场进 行推销。 第一,就是一间宿舍过一间宿舍的宣传,俗称扫楼。 第二,通过人脉资源进行销售。 尽量找一些社交圈子广,在学生群体或在部门中比较有威信的人。 3.宣传工作: 在网上开设了相关博客网站。 打印相关传单,并粘贴在人流比较多的地方。 其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售,而不是立刻 跑向超市购买。 从而减缓了超市的销售量,留住了客户,解除了超市在消费者心 目中的垄断地位。 并分发宣传单给各位推销员,让其自行发挥。 既增加了宣传的范围,也减轻了自己的工作量。 4.财务: 在出入货方面,除了靠电子表格进行记录之外,也有用 人手记账。 运用基本的电脑知识,使用电子表格快速的核算出相关数据(总销 售,进货成本,销售数量,各销售员的业绩等等信息),从而方便对库 存与进货量进行数据反映与分析。 工作总结 2 岁末年初,新的一年已悄悄来到,回顾过去一年的工 作,感慨万千。 2010 年,在领导的正确领导、关怀下,在个人空间的给予下,使 我得到了快速的成长。 近一年来的工作中,酸甜苦辣,五味俱全,既有可喜的一面,更 有值得改进的一面。 在这个岗位上我最大的收获是挑战了自己,为今后工作能走的更 远、更稳积累了丰富的社会经验。 总体来说还不错,最终完成了年初既定的任务指标,顺利收官。 这一年真是磕磕绊绊的走过,承受着领导巨大的压力,也有来自 部分运营商人员的阻力,经过大量详尽的沟通与交流,终于扫清了所 有的障碍,实现了目标。 全年累计签订合同 717.36 万元,开票 753.53 万元,实现回款 527.79 万元,实现利润 289 万元。 与移动公司的合作真可谓一波三折,年初三月份即可签署的二节 点 370 余万合同在内部审批流程已经过半的情况下,由于移动公司网 络部主管人员调整,boss 系统升级及奥运封网而紧急叫停,对公司上 半年的经营造成了影响,使公司一度资金吃紧。 在奥运会全面结束后,已经进入了 10 月份,通过重要公关,千方 百计开展业务,重点运作政府入地、第二节点路由及基站管道的销售 工作,终于在 12 月份抢下全部的 6 个合同,累计签订合同 493 万元, 累计开票 493 万元,累计回款 234 万元,为完成全年任务指标打下坚 实基础。 联通公司今年的合作要从政府的强制入地说起,3 月份开始由政府 下发的入地文件一经下达,在广电撤杆入地配合下,联通和电信的线 缆也必须无条件的下落。 为了更好的提升公司利润,上调销售单价成为了必然,在与运维 部主管的沟通单价后,对方表示反对且无法接受,在我方的强硬态度 下(不签合同不允许穿缆),经过几次的沟通,最终对方同意了我方的单 价,使主管道价格上调 8000 元/公里,引上价格上调 20 元/米,整体 管道均价上调了 10%以上,顺利的签下了 10 年的第一个合同。 由于利诱,部分人员后续起草了《xx 市一环本地网光缆线路迁改 工程》的项目立项,在经过三次打回来修改再上报的过程后,最终顺 利报批,实现管道销售 6 条,合同价款 40 余万元。 由于近两年 xx 市政府的市政道路改造,沙河大桥治理是个重点项 目,而春雨桥、南关大桥及华明南通桥等部分路段的改造又涉及到了 我公司的管道迁改,有些地方甚至迁改了两次三次,为了把改造的费 用进行转嫁,与联通公司的谈判也是煞费苦心。 在主管人员的百般刁难下,经过两三次的概预算及竣工资料的修 改和沟通,最终得以报批。 在联通公司即将与网通公司合并重组并压缩投资停止立项的背景 下,利用政府强制入地,基站建设,资源优化及大客户项目为主导, 紧抓重点人员,千方百计公关运作,功夫不负有心人,成功的抓住了 最后的合作机会,累积签订合同 80 余万元。 并积极处理遗留问题,现已全部解决。 网通公司一直是 xx 市合作的老大难问题,10 年也不例外。 借建设南路南关大桥的迁改机会,累计签订了合同 13 万余元,并 实现了 XX 年合同遗留的回款问题。 电信公司由于政府的强制入地工作,也与年初就开始操作合同。 为了提高销售价格,从上到下也进行了若干次的谈判。 由于电信公司的宽带接入业务较多,出土引上的接入工程较多, 在本地工程项目管理人员的大力配合下,使出土引上的签约金额占到 了合同额的 10%之多,最终与 5 月份签订了 70 余万的合同,并与 8 月 再次签订合同 18 万余元。 由于不断的沟通和交流,真正的与运营商交上了朋友。 在与 xx 市经理的沟通中,得知 xx 市的通信市场中电信公司是个弱 者,但 xx 市市场是个有潜力的市场,市公司领导愿意大力扶持遵化的 业务发展,可考虑管道大批量购买。 在得知此信息后,报着一丝希望,在双节走访过程中,与市公司 领导进行了初步交流,市公司领导对此事表示了认可,并愿意一起来 运作。 经过初步统计,可以购买的管道达到了 150 万元。 由于行业重组过程中, 联通公司的拆分涉及到了资产的拆分,管 道资产也相应的部分划拨给了电信公司,使可购买管道减至 120 万元, 经过层层把关,在 12 月 30 日近 80 万元合同终于签字盖章。 最终全年实现合同 160 余万元。 广电公司虽然有政府的背景,但是通过我们不断的与主管人员的 沟通交流,对方也主动帮助想办法签合同,并提高销售价格,广电的 线缆入地大量的带动了联通和电信公司的入地工作,实现了全面带动 的大好局面。 最终广电实现合同 100 余万元。 铁通公司由于力量薄弱,新管道的购买工作难以突破。 10 年重点运作往年合同余款的回款工作,在与网络部部长建立了 良好的私人关系后,目前已得到圆满解决,90 余万回款全部到位。 并处理遗留零活的合同问题,签订合同近 3 万余元。 :
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